МЛМ или сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing)

Почему слово бизнес взято в кавычки?

Потому что МЛМ – это НЕ бизнес! И, кстати, никогда им не станет.

У меня есть подозрение, что основатели Орифлейма, Амвея, Тянь-Ши и других, подумали: «Как бы нам продать какую-нибудь ерунду и, главное, дороже?»

А дальше произошло гениальное прозрение:

- Будем продавать «эту ерунду» только избранным и в два раза дороже.

- Ещё и деньги будем брать за доступ к продукции и участие в нашем клубе.

Придумано – сделано, но что-то не пошло…

Тогда приняли решение назвать это бизнесом и дать возможность «простым людям» заработать, перепродавая «эту ерунду» ещё дороже.

И волна МЛМ накрыла мир, а также мою страничку в социальной сети с предложениями «поучаствовать в бизнесе мирового масштаба», «заработать 50 000 руб. 100 000 руб. 1 000 000 руб. за первый месяц работы».

Назвать МЛМ обманом язык не поворачивается, для описания сути этого явления есть хорошее русское слово, жаль, что оно нецензурное…

А теперь три вопроса к тем, кто занимается МЛМ:

- Сколько Вы заработали на этом «бизнесе», и сколько Вы уже работаете в нём?

- Сколько людей уже послали Вас далеко, глубоко и надолго?

- Назовите три имени людей, которые заработали 100 000 или больше в вашем бизнесе?

Из того, что я слышал в ответ на эти вполне резонные вопросы:

«Ну, я пока только начинаю, а вот мой наставник заработал… и дальше следует шестизначная сумма»

«Ты ничего не понимаешь в МЛМ»

А обычная реакция – долгое молчание или масса слов о том, как замечательно работать в этой компании, и сколько можно заработать.

Интересно, почему так происходит?

Простой вопрос – простой ответ, разве нет?

В том-то и дело – ответа нет.

А теперь я расскажу о том, как и почему это работает.

Я встречал множество людей: умных, образованных, даже слышавших, о том, что МЛМ – это развод, но всё равно пытавшихся убедить меня, что они вот-вот заработают свой первый миллион. Кстати, многие из них через год так ничего и не заработали.

Обычно всё начинается с объявления или личного сообщения в социальной сети.

«Работа для успешных, инициативных молодых людей. С доходом от 40 – 50 тыс. рублей в месяц. Возможность совмещать с основной работой» или что-то подобное.

Интересно, не так ли?

Дальше либо указан телефон, либо предлагают оставить Ваш номер и созвониться, обсудить перспективы.

Звоним, слушаем много вопросов о том, где работал, что умеешь делать и т. д. Если прошли проверку, то приглашают на собеседование или в офис на мероприятие. По секрету: проверку проходят все, ну, почти все.

Дальше, вы приходите в офис. Там обычно красиво и дорого всё обустроено, много людей, которые говорят о бизнесе по телефону или, собравшись по 2-3 человека, обсуждают какие-то деловые вопросы в специальных переговорных комнатах.

Тех, кто пришёл в первый раз, приглашают в конференц-зал послушать лекцию о «бизнесе».

Вы сидите, а вокруг Вас такие же люди, и у всех в глазах цифры с множеством нулей или просто зелёные бумажки, которые сыплются дождём.

На сцену выходит «гуру» или «наставник», он одет в деловой костюм, его украшения стоят, как три зарплаты обычного офисного работника. Он говорит Вам о системе, благодаря, которой Вы сможете стать такими же. Замечу, что обычно этот человек, действительно, мастер своего дела, вот только мастер говорить и накачивать зал эмоциями, а не вести дела. Обычно 30-40 минут он рассказывает о структуре бизнеса, о том, какой он молодец и сколько успешных людей заработало кучу денег, работая в компании. Он предупреждает, что все вопросы лучше задавать только после лекции. Он устраивает шоу.

Наконец, зал готов к самому главному – вербовке.

Человек, который Вас пригласил, ведёт беседу о том, как и Вы можете присоединиться к этому бизнесу. Всё просто – 2-5 тысяч в кассу, и перед Вами открываются двери к счастью. Ну, кто откажется?

- А что мне, собственно, надо будет делать? – спросите Вы

- У Вас будет наставник, он Вас всему обучит.

- Расскажите сейчас.

- Хорошо. Вам нужно пригласить 3-5 человек в «бизнес», и тогда доход будет 20000 – 30000 рублей. Это в первый месяц, а дальше – больше.

- А если я не смогу?

- Неужели, у Вас нет друзей, знакомых, родственников?

- Есть

- Ну, тогда Вы справитесь. Давайте нарисуем схему, сколько Вам надо пригласить людей, и сколько Вы заработаете?

И у Вас в голове возникает картинка: яхты, виллы и денег, которые Вы складываете в чемоданы и несёте в банк.

Всё, Вы попались…

Ну, или не попались, тогда появляется второй человек – наставник вашего наставника и они вместе по кругу рассказывают Вам, сколько надо пригласить человек. Вдвоём убедительнее? Да, причём не в два, а в 3-4 раза.

Ничего конкретного Вам так и не сказали, а Вы уже готовы отнести деньги в кассу и начать работать прямо сейчас!

Прозрение наступает, когда первые десять Ваших знакомых, которых Вы пытаетесь завербовать, вертят пальцем у виска или говорят обидные слова о Вас и Ваших родственниках до седьмого колена.

Ну, ничего, наставник же сказал, что чем больше контактов, тем выше вероятность согласия. Будем стараться!

После сотни контактов и сотни отказов возникает желание разобраться, что же не так?

Вы идёте к наставнику, он говорит: «Смотри на Марфу Петровну, она в первый месяц пригласила 10 человек, и мы повысили её, делай так же». Или предлагает сходить на семинар, не бесплатно, а всего за 5000 рублей.

Если и после не получается, то Вы снова идёте на семинар, и так, пока не получится. Нормальные люди начинают понимать, что, пока Вы ходите на семинары, Вам некогда работать, а если не ходите, то ничего не получается, и отсеиваются.

Бывает вариант, что Вам везёт и удаётся завербовать несколько человек. Вас предъявляют новичкам, как пример для подражания, и Вы чувствуете, что жизнь удалась… Ага, как же! Новички ничего не понимают, и их нужно гонять по семинарам, доходы всё ещё низкие, а мечты о виллах и «мерседесах» стремительно тают.

Да, Вам может сказочно повезти, и «мерседес» Вам подарят, как лучшему «бизнесмену» месяца. А потом отправят открывать отделение Вашей компании в Нижнем-Урюпинске, и снова семинары, семинары…

Думаю, понятно, что это не бизнес, а тяжёлая работа, где основную прибыль получаете не Вы, а те, кто основал эту фирму…

И, кстати, зарабатывать в МЛМ можно, если у Вас: