Крэнделл Р.

1001 способ успешного маркетинга. . / Пер с англ. К. Ткаченко

— М • ФАИР-ПРЕСС, 1999 — 496 с ил

ISBN 5-8183-0082-Х

У вас в руках уникальная книга, с помощью которой вы

действительно добьетесь успеха. Даже одна удачная идея не раз

приносила компаниям миллионы долларов. Здесь же вы найдете

Все прово защищены Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена

в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев

О 1998 by R ВВЕДЕНИЕ

Перед вами единственная в своем роде книга, из которой

можно почерпнуть даже более чем 1001 реальный способ

сделать успешной свою маркетинговую кампанию. Чем больше

вы знаете о маркетинге и чем с большей фантазией вы станете

подходить к делу, тем большее число предлагаемых вариантов

сможете приложить к собственному бизнесу. Даже одна удачная

идея не единожды приносила компаниям миллионы долларов.

Так почему бы не окинуть пытливым взором целое собрание

таких идей и не примерить их возможности к собственному

Если со временем у вас напряженно, сразу перейдите к

наиболее заинтересовавшему вас разделу и поищите там свою

золотоносную жилу. Что ни говори, а практический успех стоит

многих пыльных томов теории. Дополнительную информацию

по представленным темам, а также о том, как связаться со мной,

вы найдете в Послесловии. Если же вы не чужды теории, то

отправляю вас к своего рода “библии маркетинга”, а именно — к

моей книге “Маркетинг бизнес-услуг для тех, кто ненавидит

продавать”.

Маркетинг можно определить как любые ваши действия,

направленные на приобретение или удержание клиента. Для тех,

у кого сама мысль о маркетинге вызывает нервную дрожь,

хорошей новостью станет то, что лучшим маркетингом является

достойное обслуживание клиента. Что же касается “любых

ваших действий”, то даю вам гарантию: в этой книге вы найдете

много идей, которые вам понравятся (условия гарантированного

результата или возврата ваших денег смотрите в Послесловии).

Для эффективного отбора того, к чему вы намерены об-

ратиться в своей практике, выписывайте понравившиеся

вам мысли или помечайте их непосредственно в ходе чтения. Это

проверенный способ ничего не забыть и не упустить. Пусть вас не

угнетает и не вводит в состояние прострации обилие приводимых

битва за умы”

Вероятно, вы будете удивлены, но первое, что вы должны

сделать для успешного маркетинга своих работ или услуг, это не

выяснить методы его проведения, а определиться с вопросом,

что вы, собственно, собой представляете. Прежде чем вам

удастся привлечь чье-то внимание и реально предложить свою

помощь, потребуется ясно объяснить людям — а прежде,

понятно, самому себе, — что вы им предлагаете.

Даже в условиях жесточайшей конкуренции первым для

клиента является вопрос, кто вы и каков вы есть, а не каким

образом вы делаете свое дело. Кто вы — часто важнее, чем ваша

специализация, поскольку ответ на первый вопрос уже