Назад 118 Вперед

Юмор и «развлечение» совершенно неуместны, когда они сами по себе, а то­вар сам по себе, когда трюки и ужимки отнимают ценнейшее рекламное место или время. Эти трюки не помогают про­давать товар, зато у многих они вызывает отторжение. В одной книге я встретил совершенно справедливые слова: «Насколько скучной часто бывает так называемая развлекательная реклама!»

Немногочисленные примеры «про­дающего» юмора обычно имеют одну общую особенность. Предметом шуток или шутливых приемов является сам то­вар, юмор здесь усиливает какое-либо качество товара или помогает запомнить марку. К сожалению, в подавляющем большинстве «юмористических» роликов а 1а Канны юмор сам по себе, а товар сам по себе. Результат - шутку или трюк иногда запоминают, товар же (или даже товарную категорию), как правило, нет.

Мне запомнился следующий пример «продающего» юмора. На скале Дувра (южное побережье Англии) появляется человек с бутылкой яблочного сока (чёт­ко показана этикетка). Он открывает бу­тылку и. камера «перемещается» на другой берег Ла-Манша. Явно француз­ской внешности велосипедист поднимает голову и начинает нюхать воздух (якобы

вдыхая аромат английского яблочного сока). Голос за кадром - «Но главное в этом соке Х то, что его никогда не полу­чат эти французики!» Неудивительно, что именно из Франции потом поступило наибольшее количество заказов на этот сок. Это пример удачного «маркетинго­вого» юмора. К сожалению, такой ред­кий!

Здесь следует отметить, что удачный юмор поможет в продаже рядового това­ра, например сока, когда покупателю по­чти всё равно, какой сок покупать. Но юмор, даже суперудачный, мало помо­жет в продаже дорогостоящего товара, требующего от покупателя серьезного анализа всех продающих моментов и технических характеристик. Попытай­тесь, например, с помощью юмора про­дать. токарный станок.

Назад 118 Вперед