Реклама
 

  •  

    Секреты успешного маркетинга

     

    Как правило, маркетинговая стратегия очень запутана. Специалисты - маркетологи анализируют огромное количество различных аспектов маркетинга, но в реальности эти детали никак не влияют на результат. Существует лишь одна и самая эффективная схема маркетинговой кампании.

    Она состоит из четырёх основных элементов, называемых АТОМ:

    A. аудитория (audience)

    Т. время (Timing)

    O. предложение (offer)

    M. сообщение (message).

    1. Выясните Вашу аудиторию.

    Успешное функционирование кампании на современном рынке невозможно себе представить без исследования потенциальных покупателей, иными словами, Вашей целевой аудитории. Кто эти люди? Мужчины, женщины, молодёжь или пенсионеры? Как часто Ваш покупатель приобретает Ваш товар или услугу? Как мотивирует он своё приобретение чего-либо именно у Вас? Какие предпочтения у Вашего потенциального покупателя? Чем больше Вы сможете выяснить о своей аудитории, тем Ваши действия будут точнее и целенаправленней, Вы сможете понять, что именно нужно клиенту и как выгоднее ему это предложить.

    2. Действуйте своевременно

    Ваши клиенты, безусловно, будут рады приобрести Ваш товар или услугу, если она будет предложена им во время. Ваши маркетинговые исследования будут иметь право называться успешными, если Вы точно знаете что и когда необходимо Вашим покупателям. Только в этом случае, Ваши услуги или товар будут приобретены. Своевременное предложение, зачастую, – половина успеха.

    3. Найдите подходящее предложение

    Специалисты по маркетингу утверждают, что успех прямого маркетинга на 40% зависит от списка Ваших клиентов, на 20% от креативности Вашего предложения. Остальные 40% зависят от качества Вашего коммерческого предложения. Интернет-маркетинг, поисковый маркетинг и прочие, работают по точно такой же схеме. Для повышения успеха проверьте Ваши предложения и найдите то, которое отражает запросы Вашего клиента по всем параметрам. Такое предложение должно развиваться вместе с кампанией, меняться, уточняться и обновляться.

    4. Все о сообщениях

    Недостаточно просто быть в курсе того, кто Ваши клиенты, важно контактироваться с ними, оповещать их о Ваших товарах или услугах. Рассказывать о качестве и преимуществах именно Вашего предложения. В этом случае, Ваша аудитория будет в курсе событий на Вашем рынке, что позволите ей, при необходимости, обратиться за покупкой именно к Вам.

    Проводя рекламную кампанию с применением подхода АТОМ, вы сможете не только выяснить Вашу целевую аудитории, но и наладить с ней контакт. Зная, чего хочет клиент, Вы всегда сможете ему это предложить. В этом и заключается залог успешного маркетинга.

     



  • На главную
     
    [© 2015] Стратегии интернет-маркетинга