Реклама
 

  •  

    «Олимпийское» ипотечное предложение ВТБ 24 — удачный маркетинговый ход

     

    28.09.2007 10:35 1573

    На этой неделе банк «ВТБ 24» предложил необычные для российского ипотечного рынка кредиты на покупку недвижимости на сумму, превышающую ее стоимость. Речь идет о жилье, расположенном в административных границах города Сочи. По словам начальника управления департамента ипотечного кредитования «ВТБ 24» Георгия Тер-Аристокесянца, сумма займа может доходить до 114% оценочной стоимости квартиры. Предложение не распространяется на покупку строящегося жилья, подчеркнул он. Но в сочинском отделении «ВТБ 24» корреспонденту «Ведомостей» пообещали выдать кредит на покупку жилья и в строящемся доме, предупредив, что выбор объектов здесь невелик: банк аккредитовал только одного застройщика, а квадратный метр в его «Доме у дендрария» стоит не менее $5000.

    Никакого дополнительного залога или поручительства «ВТБ 24» не требует, а максимальная сумма кредита ограничена только доходами клиента.

    Риэлторы и банкиры не вспомнили ни одного российского банка, который предлагал бы ипотечный кредит, превышающий стоимость залога. До сих пор лишь отдельные банки выдавали займы на полную стоимость недвижимости (без первоначального взноса) — это Банк Москвы, «Хоум кредит энд финанс банк» и сам «ВТБ 24». А ряд банков, в том числе Райффайзенбанк, «Национальная ипотечная компания», «Дельтакредит», их уже свернули. «Такие программы более рискованны для банков, поэтому ставки по ним должны быть выше, чем по программам с первоначальным взносом, на 1,5—2 пункта», — говорит гендиректор кредитного брокера «Кредитмарт» Николай Корчагин.

    Но ставки по новому кредиту «ВТБ 24» аналогичны тем, что действуют в программах с первоначальным взносом от 0% до 20% от стоимости жилья. В зависимости от срока кредитования (а он может доходить до 30 лет) они составляют 11,5—12,5% годовых в рублях и 9,5—11,75% в долларах либо евро.

    Большинство банкиров считают предложенный кредит не столько бизнес-программой, сколько удачным маркетинговым ходом. «Когда часть банков затормозили развитие ипотеки, крупный банк может себе позволить акцию, направленную на укрепление имиджа банка», — говорит начальник отдела ипотеки Промсвязьбанка Денис Земан. Он также не исключает, что «ВТБ 24» может ограничить количество таких рискованных кредитов и не будет предлагать их слишком долго.

    Кредитные брокеры считают, что, получив новый ипотечный кредит «ВТБ 24», заемщик ничем не рискует. «Если банк решит выдать кредит на 114%, значит, он уверен, что клиент сможет его выплатить», — рассуждает директор по маркетингу «Фосборн хоум» Юрий Белов.

    Предлагая свой новый продукт, в «ВТБ 24» рассчитывают на ежемесячный 3%-ный рост цен на жилье в Сочи. В этом случае рыночная стоимость залога догонит сумму долга всего через 3—4 месяца. Однако расчеты на постоянный рост цен в Сочи могут не оправдаться. По словам гендиректора агентства недвижимости Vesco Realty Sochi Станислава Грипаса, последний месяц цены на жилье в городе не растут. Основное повышение произошло в первые полтора месяца после объявления Сочи столицей Олимпиады-2014. Больше всего — на 50% — подорожало жилье категории эконом, жилье бизнес-класса выросло в цене в среднем на 40%, а элитное практически не увеличилось в цене.

    Тем не менее, по мнению большинства риэлторов, работающих на рынке Сочи, недвижимость в регионе будет дорожать как минимум на 40% в год. Исполнительный директор сочинского отделения агентства недвижимости «Виллан» Владимир Попов считает, что отдельные жилые объекты бизнес-класса с видом на море будут расти в цене еще быстрее. Попов называет покупку сочинской недвижимости даже с использованием ипотечного кредита перспективным вложением денег.

    «ВТБ 24» — не первый

    Кредиты на сумму, превышающую стоимость приобретаемой недвижимости, выдают и за рубежом. В частности, сейчас ипотеку на сумму до 125% от стоимости залога предлагает британский банк Abbey National, а Mortgage Express (подразделение Bradford & Bingley) выдает ссуды в размере до 130%. Обычно оформляется кредит под залог недвижимости на сумму до 95% от ее стоимости, а остальная суммы выдается в виде необеспеченного кредита по той же ставке.

    Не полностью обеспеченные залогом кредиты опасны не только для банка, но и для заемщика, предупреждают эксперты ипотечного брокера London & Country Mortgages на британском сайте, посвященном личным финансам www. fool. co. uk. По их мнению, кредиты на суммы, превышающие стоимость залога, рискованны для людей хотя бы потому, что заемщики могут попросту не справиться с процентными платежами. Больше сумма кредита — выше платежи.

    Людмила МИЛЕВСКАЯ, Михаил ОВЕРЧЕНКО

     



  • На главную
     
    [© 2015] Стратегии интернет-маркетинга