Добро пожаловать на обновленные ресурсы:

Приношу свои извинения за доставленные неудобства.

Ч асто, обсуждая различные ситуации из деятельности компании приходится слышать "Да мы это и так знали!". Действительно, бывает, что одно бизнес-решение можно легко понять и просчитать на уровне "здравого смысла", два — тоже, но когда руководителю приходится иметь дело с более чем 200-500 параметров, то количество возможных комбинаций между ними — многие миллиарды и ни один человек в мире не в состоянии удержать все сочетания возможных решений в голове — приходится полагаться на здравый смысл, удачу и собственную интуицию, но ошибки все равно неизбежны. О чем-то забывается, где-то неправильно расставляются приоритеты. Вот и приходится время от времени выпутываться из сложных ситуаций, полученных из-за собственных просчетов, списывая это порой на "непредсказуемость рынка" и нехватку времени. У каждого такое было и не раз. Одна интуиция здесь бессильна, поэтому возникает необходимость в систематизации маркетинговой информации.

Для того, чтобы не получалось в итоге из стратегии компании "лоскутное одеяло", расползающееся от первого же "натяжения", чтобы построить единый бизнес-организм, ориентированный не на собственные возможности, а на возможности рынка в первую очередь, используются маркетинговые технологии анализа и планирования. Порой, при принятии решения приоритеты могут смещаться, о чем-то можно забыть или сознательно пренебречь. Маркетинг позволяет сохранять главные приоритеты, необходимые для долгосрочного выживания комании на рынке.

Можно обойтись, и кто-то до сих пор обходится без планирования, но говоря простым языком, можно ходить пешком, можно ездить велосипеде, а можно — управлять автомобилем. В первом случае это — ремесленник, во втором — предприниматель-одиночка, в третьем — серьезный бизнесмен. Можно ездить на велосипеде, но солидные бизнесмены в рабочее время предпочитают автомобиль.

Кроме того — такая систематизация позволяет учитывать упущенную выгоду. Многие бизнесмены ходят по деньгам, но как говорил Остап Бендер, эти деньги надо уметь подобрать. Пройдя этап систематизации маркетинговой информации наступает ясное видение этой упущенной прибыли и путей её зарабатывания.